小婧说

【小婧说】

有时，销售如同做人一样，和别人沟通的时候，也就像是在销售自己的观点给他，然而，做人是一个比销售更复杂的过程，也没有任何的结果可以衡量。不能说做好的销售也就有一个成功快乐的人生，也不能说在其他方面得心应手就能做好销售。再放大一些看，其实世间万物的规则也应该都是一样的吧，在制定好的规则里努力实现自己的目标，然而用自己突出的能力去影响别人甚至影响规则。

 

销售是一种技巧，是一种可以通过练习而获得的技巧，然而这种技巧不仅需要现实中的尝试，也需要心智上的不断提高，从一次又一次的拒绝中找到自我，完善自我，在残酷的现实中磨练自己的本性和意志。销售之所以残酷，就是因为它比其他的工作方式更贴近现实吧。

 

因而，销售最重要的，大概也就是面对销售面对客户的态度。所以的技巧都可以通过训练来提高，只是你需要首先在心里接受这样的一种方式并认同它。我喜欢各式各样的销售人员，因为他们每个人都被销售磨圆了棱角而又每个人都有自己独特的甚至是很sharp的魅力。

 

而关于销售的书籍，个人认为可以多看，里面不会有太多的真正可以实操的东西，但是的确可以在理念上提供帮助，无论你是否是销售人员，都会受益匪浅。当然，看什么书得到怎样的智慧，也要看自己的出发点在哪里。

【小婧说】

其实，这两种方法都是现实销售中使用非常广泛的。通过老客户的介绍，我们可以更轻易的接触到有需求并认可你的客户，从而快速的拿到订单，但是光凭这一点，是没有办法根本上提高销售的，我们还是需要努力的去开发新的客户，通过新客户的补充不断的增加订单数量并将他们发展成老客户，让他们帮助我们完成更多的销售。所以，勤奋的销售员一般都认为老客户的介绍是天上掉下来的馅饼，是不可以依赖的数据，而只有通过自己更多的勤奋才可以完成定额的任务。而聪明的销售员认为，做到一个客户并非一件容易的事情，如果能够让这个客户买的更多、买的更久并介绍朋友来买，就是一种更快速的销售方式。你是哪种销售员呢？

今天张总给大家做了一场精彩的培训，真的受益匪浅。经过今天的培训，才发现我每天都过得这么有意义，现在做的每一件事都真的将在未来（希望是不远的未来）有促进或铺垫的作用，经过大家的分享，发现每个人心目中的商脉通都是一个那么美好的样子，对社会来说，商脉通真的在帮助使用它的企业创造价值，商脉通正帮助众多的中小企业学习网络营销，在为他们带来利润；对公司来说，商脉通是我们时代财富7年网络顾问经验的精华所在，它将会为公司带来利润，也将为公司不断提升我们品牌并不断培养人才；对我来说，自从商脉通以来，我成长了多少，我学习了多少，我得到了...

【小婧说】

这篇短小精干的文章说出了销售过程中很重要的一种技巧——closing。建议还是看原著，因为每次翻译都发现，中文和英文其实是有很大区别的……至少体会上看来是这样的。

1、可以确定的是，整个销售过程就是一个closing的过程，要看你在那一步可以把这个客户close下来。文中给了一个很好的思路：用聪明的问题来达到这个结果。向客户问问题这个方法一直都是我很推崇的，因为你只有确认了客户现在的状态和客户需要的东西才知道应该怎样去走下一步。

2、销售是一个很精密的学问，万分同意作者说的要将销售看做一个阶段，而你在于客户的沟通中，一定要知道客户走到了哪一个阶段，在这个阶段如何过渡到下一个阶段，并最终成功签单。销售员说的每一句话都应该是有价值的而不是浪费的。所以，一定要保持自己清醒的头脑，并时时刻刻把客户拖回到销售的主线上。

3、回到“问提”上，有一点很想说的：有时我们解释很多都解释不清楚，或者很有hardsell的嫌疑的时候，问客户一个问题吧！

周末去了华工看望亲爱的老大，也又去了华师，下雨，刚好照了雨后一些植物的像，仍然用不好微距，想买个专业一点的相机，可以调焦距，可以用光圈，不过关于摄影，太多不懂，没人教，也不想学了，就如PS，琢磨了这么久，也还是用不好……sigh……

和老大在路上，说起终身大事的事情，好羡慕古代人，不用自己找男朋友，有包办婚姻，有媒妁之言，甚至不用读书，不用挣钱养家……多幸福的人啊，现在，水泥森林里孤独的灵魂们，为一群无聊的理想奋斗，累死累活还要接受生命不公平的待遇，多可怜……

今天是最后一天在深圳了，终于可以回到有很多好吃的东西的广州了，有时想想，不知道为什么就是会喜欢这个城市，又脏又乱不说，还很多很本地化的东西（这些东西使得广州永远也不可能成为真正意义上的大都市），可是就是喜欢了，发现原来不止对人，连对城市也一样，总是会喜欢上它的缺点。大概是吧，对于我来说，缺点永远比优点要吸引……想起上次和某人聊天说到这个问题，被人家说神经，怎么会有人喜欢缺点，我也觉得奇怪，怎么每次喜欢上什么东西什么人，几乎都是因为他的缺点，也许是菩萨给了我不同于常人的发现另外的美的能力……

 

OK，废话少说了，反正就是严肃的通知大家，我要回来了……^_^……

没话说了，这么久都没有来这里，还看见这么多人来看我的博客，真不知道该说什么好，好高兴……好高兴……

 

其实最近真的很希望能够上网，能够来自己的博客，但是总是没有机会，上周就一直在培训，每天都要学很多东西，也要吸收很多东西，忙的没时间上网，而到了周末，又忙着搬家，去了和现在的室友，就是一起都来到深圳实习的阿真一起住，结果又忙了好久，至于这周，每天的时间也都很紧，几乎没有时间可以做点自己的事情……直到今天，终于找到了可以上网的方式，每天虽然不能上很久，但是总算可以上自己的博客拉……

其实都会离开，只是时间总是过得很快，以前总是觉得自己不会离开广州，而现在也要走了，所欣慰的是，当初执着的想要留下来的原因已经不成立了，所以，走就走吧……走了也不是不会回来……

这次去深圳，是实习，大概两个月吧，五月回来过生日，然后做毕业论文，毕业旅行，然后毕业，然后就真的要离开广州，有一个新的生活了，其实深圳也不会是一个不好的城市，空气好一点，治安好一点，机会多一点，竞争大一点，当年也不熟悉广州，现在不是也很喜欢了吗？我是无根的草，所谓漂泊，也只是一种人生状态而已。

两个月，另一种生命状态……