• 2007-06-05

    【翻译】将一个客户挖掘的很深 VS 拥有很多的客户 - [Marketing in UE]

    【小婧说】

    其实，这两种方法都是现实销售中使用非常广泛的。通过老客户的介绍，我们可以更轻易的接触到有需求并认可你的客户，从而快速的拿到订单，但是光凭这一点，是没有办法根本上提高销售的，我们还是需要努力的去开发新的客户，通过新客户的补充不断的增加订单数量并将他们发展成老客户，让他们帮助我们完成更多的销售。所以，勤奋的销售员一般都认为老客户的介绍是天上掉下来的馅饼，是不可以依赖的数据，而只有通过自己更多的勤奋才可以完成定额的任务。而聪明的销售员认为，做到一个客户并非一件容易的事情，如果能够让这个客户买的更多、买的更久并介绍朋友来买，就是一种更快速的销售方式。你是哪种销售员呢？

    Tag：销售 勤奋 客户 购买
    小婧 发表于09:47:18 | 阅读全文 | 评论 1 | 编辑 | 推荐
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