小婧说

很少转载什么的我，看到这篇文章也忍不住要收藏了。或许这就是我现在遇到的问题，没办法专心，没办法一个时间做一件事情。我正在失去我自己的凝聚力，它的确是一种慢性毒药。我要解决这个问题。

摘抄几句：
1、我们现在都在遭受的长期分心状况会慢慢地侵蚀你的健康。Meyer说，有证据表明中年以前，长期在分心状态下工作的人会出现精力耗尽的相同症状。
2、“下一代人不会悲伤，因为他们不知道他们丧失的是什么。”Bill McKibben，著名人类生态学者，说道。
3、“随着分散注意力的事情一拨接一拨地攻击，我发现自己的生活质量渐渐下降……我不能确定这会对世界造成什么影响。但是心理学家曾说过，认真地融入某事会让大多数人感到满足。”心理学家是对的。
4、只需要鼠标的一次点击，这些关系就能迅速建立。Jackson和我所采访的所有人都在担心这对真实世界联系的潜在影响。青少年在对待与其他人的关系的时候，可能因为一时兴起而结识对方，又会因为一个念头，一次不经意的冒犯而断绝来往。那些不畏艰险追随某人的想法——友谊和爱的真谛——将会被认为是荒唐、不酷和无意义的，这才是需要担心的。

所以，亲爱的朋友，请让我和你见面、吃饭、聊天，因为我真的喜欢和你在一起的日子。

自创生的概念早已超出了生物学领域。这个概念已经被不同的领域所引用，例如社会学、心理学、管理学、人类学、文明以及其他更多的方面。现在它已经转变为一个有力的工具，用来对真实的现象进行研究。在某种程度上，人是一个autopoietic系统，情感本身也是，创意本身也是。小婧今天想说的话题，其实也就是通过这个名词，来阐述一下小婧心中认为的创意。

所谓总结-------------------

1、创意本身是一个autopoiesis系统（再高调的强调一次，创意不是拍脑袋），古话说，知之而知之。
2、这个系统需要一个完善的处理信息的结构，古话说，推陈出新、去伪存真。
3、这个系统需要强大的资源供给，古话说，为有源头活水来。
4、在世界变得模糊的时候，相信自己，西话说，true to your heart。

PS：推荐一些小婧认为一直有用的“源头活水”：
1、多看书，什么书都看，看之前淘空自己，看之后再一次淘空自己。
2、多看电影，这种浓缩的情感及世界，需要忘我的投入。（顺便：2008年好莱坞暑期电影公告牌）
3、推荐几个网站：
    3.1、爱枣报：实在是小婧每天必看的早报，很喜欢编辑们的观点。
    3.2、译言：小婧自认是现有翻译类网站中做的最精英的。
    3.3、煎蛋：国外创意的集聚地，比较好玩，比较适合年轻人。
    3.4、冬瓜：网友们的推荐，也是超级好玩的创意源泉，类似的还有臭豆。
    3.5、blogbus的频道也常常有很多灵感，很喜欢bus编辑的推荐。
4、和朋友聊天，和朋友吃饭，和朋友逛街。不局限于一种朋友，而是很多很多的朋友。
5、出去玩吧，自然永远是人愿意全身心无条件的去感知的东西，那种毫无保留的接受的美，小婧未曾在其他事物上发现过……

【小婧说】

其实，这两种方法都是现实销售中使用非常广泛的。通过老客户的介绍，我们可以更轻易的接触到有需求并认可你的客户，从而快速的拿到订单，但是光凭这一点，是没有办法根本上提高销售的，我们还是需要努力的去开发新的客户，通过新客户的补充不断的增加订单数量并将他们发展成老客户，让他们帮助我们完成更多的销售。所以，勤奋的销售员一般都认为老客户的介绍是天上掉下来的馅饼，是不可以依赖的数据，而只有通过自己更多的勤奋才可以完成定额的任务。而聪明的销售员认为，做到一个客户并非一件容易的事情，如果能够让这个客户买的更多、买的更久并介绍朋友来买，就是一种更快速的销售方式。你是哪种销售员呢？

【小婧说】

这篇短小精干的文章说出了销售过程中很重要的一种技巧——closing。建议还是看原著，因为每次翻译都发现，中文和英文其实是有很大区别的……至少体会上看来是这样的。

1、可以确定的是，整个销售过程就是一个closing的过程，要看你在那一步可以把这个客户close下来。文中给了一个很好的思路：用聪明的问题来达到这个结果。向客户问问题这个方法一直都是我很推崇的，因为你只有确认了客户现在的状态和客户需要的东西才知道应该怎样去走下一步。

2、销售是一个很精密的学问，万分同意作者说的要将销售看做一个阶段，而你在于客户的沟通中，一定要知道客户走到了哪一个阶段，在这个阶段如何过渡到下一个阶段，并最终成功签单。销售员说的每一句话都应该是有价值的而不是浪费的。所以，一定要保持自己清醒的头脑，并时时刻刻把客户拖回到销售的主线上。

3、回到“问提”上，有一点很想说的：有时我们解释很多都解释不清楚，或者很有hardsell的嫌疑的时候，问客户一个问题吧！

【小婧说】翻译Guy Kawasaki的文章是一件很好玩的事情，这篇文章对做网络营销的传统企业及网络公司都有好处，是一篇很好的文章！

十种阻碍网络营销的事

这篇文章中讲述了十种现在的公司用来阻碍他们产品和服务在网络上营销的途径，我必须承认，其中的一些公司我曾投资过，也犯了这样的一些错误，事实上，正是因为这样，我才知道这些方式是愚蠢的、并且阻碍了正常营销活动的。

【小婧说】不错的文章，对企业的营销推广有一定的作用，译文如下：

 解决方案：更好的广告宣传

文中介绍了能够帮助您提升广告宣传的十二种建议

新年了，您已经换了新的日历，同样的，现在是时间您应该考虑一下今年的新气象了。不管您怎么想的，请允许我说说我的12种提升企业广告宣传的方法，我想他们在您的企业营销中同样适用。

【小婧说】

的确是很impressive的一篇文章，让人看了以后醍醐灌顶一样的通透，荣誉当选为2006年度最令小婧震撼的一篇文章。

当然，在我看来，我是更喜欢美国互联网公司的做法的，比如Google就是小婧很尊敬的一家公司，无非一句话“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，要坚持这样的原则，在如今这个社会中，实在是太不容易了。从以上十点可以看出，国内互联网企业的浮躁、短视、急功近利的倾向实在是太严重了。现在信息爆炸、现在速食文化，现在竞争激烈……现在的一切一切都不是借口，也不应是借口，为什么这么多的企业就不能安下心来做好一件事呢。虽然挣钱是很重要的也是必须的，但是，除了挣钱之外我们还需要一些其他的东西。

中国的文化决定了我们看到的面永远是广泛而不深入的，所以中国从很早开始就鲜有百年老店传颂于世。而现在，而今天，我们没办法改变什么，我们只是需要避免更浮躁……除了做生意，任何事情都应是这样！

【小婧说】

这篇文章不错，把粘度这个词分成了三种意义，第一种我就不说了，因为技术而搬家的事情总是出现在周围，第二种在现在来说得到了比较大的应用，是最广泛的，然而也是最难以建立容易崩溃的（对于QQ来说，我想作者把它归于这一类是应该的，但是，QQ的成功最开始基于相互已经认识的人，而现在做社区的，似乎没那么容易了）。

想说的是第三类。从有网络开始，网络就是给人看的，被谓之web1.0，到了现在所谓的web2.0，似乎定义为可以交互的。网民们在网上除了看就是写，当然，还有“分享”和“沟通”，网络给到用户的，仍然只是一个平台，“用户在用你的东西”。然而，如果真的像作者那样，一个网站仅仅就只是一个算法，但是能够为在上面blog或者wiki的人们，提供一种独一无二的推荐（而且很不幸的，似乎这些推荐都“深合我心”），那也许这样的一种模式是很容易找到上下游的并且容易被上下游依赖的。（当然，首先这些算法必须基于一个庞大的消费倾向研究数据库，这项研究，不是一个无聊小网站能够做到的，这项数据是个宝藏）所以，做这件事情不简单，首先也还要基于传统行业中的研究。

说来说去，我还是一个对传统行业秉持着坚定的好感和信心的人，互联网的大部分东西都要脱胎于传统行业才能实现真正的价值。

【小婧说】

看了之后真的很受启发，不仅是因为我们现在正在做新产品，更重要的是，我们要认识自己的新产品。下面跟着文章的流程梳理一遍我们自己的东西：
1. 做有意义的事（Make Meaning）
它不仅是有意义的，更重要的是，它包含的价值是真的能够为许多许多的企业创造价值的。它为企业提高生存的质量！因此我爱它！

2. 定个几字箴言真言（Make Mantra）
如果说这是广告语或者精髓的话，它的名字就是最好的广告，商、脉、通！响亮！

3. 开始启动
这个过程似乎我们经过了，那天张总说123个，一霎那间好感动，看见老板的决心和勇气，什么都不怕了。

4. 定义商业模型
他说了三个关键：明确、简单明了、向女士征求意见。他还说，“如果你的成本是一美金，卖了5美金，毛利是25美分，你将会成功”，所以我们一定会成功的！

5. 织席（席，MAT，是milestones, assumptions, tasks的合称）
里程碑：5000、20000。很明显的里程碑。
假设前提：这个老板心里一定有数，应该会涉及成本的核算以及预期的成果。
细节作业：这个今天早上才细化过本月任务，很紧！很有挑战性！

6. 把自己供在神龛上
关于那个Holy Grail，我没理解透彻……

7. 10/20/30定律
全是关于PPT的，不认同，对中国人不合适，哈哈。

8. 雇佣受感染的人
热爱产品的人，现在我身边都是……^_^

9. 降低采用的门槛
这个或许我们做的还不够，怎样才能让它更容易呢？

10. 广种博收
这个和上一点异曲同工。我想有时我不够大方，所以我需要更广阔的胸怀。

11. 别让笨蛋拖你后腿
选择性的接受意见，不要让蠢人影响你的方向，这个我做的最不好，康师傅做的最好！