小婧说

经理论坛思路成型的那个月黑风高的沈阳之夜，我在现场，因此，其实我很清楚，这一天终将到来，而就当时H总充满寓意的眼神来看，我不可能逃脱筹备的重任。于是，一天又一天的就这么过去了，手上的工作越来越多，想要写个计划，也根本没有时间。

直到，还差一周……

群情激愤的这一周，我刚忙完月底的激励和一堆的周报，马上就要准备所有的东西，这个后来被我和小林称为“从无生有”的无米之炊，竟然就在每天加班凑出来的时间里一点一点的成形了。可是计划赶不上变化，原本以为是广州、沈阳、成都三个区域的一次经理聚会，结果演变成湖北、河南、西安的老总都要过来，后来又被告知上海的经理也要参加，再后来，总部高层的领导也觉得很有意思，也要带队来。

按老板的话来说就是，“这次搞大了”……

于是，盘了又盘本来不多的预算，行程流程改了一遍又一遍，小林负责所有会务上固体的东西，而我要负责所有人的安排、通知和整个会议的流程和PPT，那300多页的PPT啊，做的我都想死了，每天都处于崩溃的边缘，而手头还有乱七八糟的紧急的小事要弄，我西安和沈阳的团队也不能完全放下。

每天都有那一个时刻，觉得什么事情都不顺，都很多障碍，但是看着老板也陪我们捱那么晚，小林也比我辛苦，就觉得自己也应该学会承担。还有H总，总是那么可爱的在旁边看着你，很关心的问这问那……

终于，忙完这崩溃的、神经高度紧张的两天，这个论坛终于结束了。昨天的晚宴上，大家都玩的很high，大凯总说，很难想象，就这么两三个人，弄了这么大一个论坛，整个流程都很好，很不错。而最后结束的时候，H总说，“做的很棒，welldone”，有H总这句话，真的值了。

值了。

或者未来还会有更难的东西，等着我去跨越，不过，我想，还没到极限，远远未到……

很久都没有这么忙了……

因为一个很能干的同事要出差一个月，于是分了一堆不能远程的工作过来，那是恢常的多啊……加上自己还要跟的东西，突然间，一直排到11月中的日程就基本已经满了。幸亏有新同事帮忙做一些报表类的东西，而且说不定能慢慢接一些调研团队的工作，这样我也就不会忙到死了。

最近虽然调研团队业绩不太好，但是总体的架构会更完善一些了，终于申请到可以加多一个AO来帮忙，这样有很多之前想做但没有人手可以做的东西就可以开始开展了。有时都会有些不舍得，辛辛苦苦带出来的人、带出来的团队，就这么要交给别人了……那群小孩子，在未来某天，会想念我“虐待”她们的日子么？

不过，旧的不去，新的不来……以后要接的工作，会更加更加的有意义的……所以，原则上，我还是得好好的和james学xls啊……

11月初，会有一个新渠道的经理会议，被老板拖去参加，本来想好好过一下幕后的瘾，结果泡汤了，不知道以后会不会还让我去呢……听说下次会是去沈阳滑雪哦……再之后，马上就会又去西安一次，把新同事带过去熟悉一下环境和团队……11月的西安，会不会把我冻死呢？

PS：在NGF师兄的诱惑下，提前买了明年的日程本，到货之后会放照片上来，hoho……
PPS：周六去科学馆哦……hiahia……

唉，本来好不容易说动老板，让我提前两天，在下周三回广州，结果，又要被弄去西安一趟，结果要周三去西安，还是周五回广州……不累死人不罢休啊……本来定好了回广州的票，结果这一弄，又要大费周章的退票订票订酒店，一想到又要多收拾一遍行李，我就想杀人。

一个月内，从华南到东北，再到西北，再回到华南，再去西南，4趟飞机，8次收拾行李，想死啊，真的想死啊……

幸亏国庆可以年假两天，这样就可以回家十天左右，大概可以好好的休息一下了。

在沈阳，其实很少时间管团队，因为这边有自己的现场经理，也有自己的团队长，管哪里都觉得怪怪的，而这个小小的现场，就这么几个人，还挺多这个那个的纠结，在局外人眼里，看起来还挺郁闷的，权利实在是一个很奇怪的东西。

L经理喜欢L团队长，J团队长能力不错但总想着出头，W团队长有Z挺着，常常在领导面前说些好话，而L团队长冲动但性格开朗、领导喜欢，J团队长性格沉静、花样较多、领导看中她的能力，W团队长管理风格沉稳、个性最好、资历最久。而L经理本身管理能力有待提高，因此下面的三位都蠢蠢欲动，整个情况很是紧张。

而我，本来不应该趟这趟浑水，但是因为W团队长是我爱的摩羯座，而我又和Z关系不错，于是答应了好好教她管理团队的技巧而变得比较尴尬，不过，算起来，这几位里面，我的确喜欢W团队长比较多，聊天的时候也更多了，于是，也真的教了不少。

幸亏我下周就走了……以后发生了什么事，也都不会找我麻烦，反正我也很快会把管调研团队的事情交代出去，沈阳区域就算超过了我们，也没什么所谓了……

PS：今天看到官方报表，我西安的团队，成功率最高，流失率最少，工作效率位居第二……兴奋中……

所以，我就是个辛苦命，幸苦成这样了，还暗自偷笑……坎坷啊……

唉，明天去辽宁省博物馆……

我终于知道了，为什么所有区域的领导，都宁愿自己花本钱建设自有团队，也不愿意要内江生产的名单了。

这次来沈阳组建团队，虽然团队不是自己的，但是原则上我都觉得我自己很尽心尽力了，不管怎样，这两个月的名单，是为了我们年底的生意，而明显的，内江调来的一个团队长一个潜团，就只是想着来玩的，无比的自私和懒惰。

今天，为了更好的把握新人拨打的节奏，我很好声好气的希望这两位同事做点事（至此，这两位基本上一周就坐着玩，什么事情都没做）

me：不如麻烦两位写一个简单的新人上线后培训计划，只要列点就可以，不需要很复杂
人家：我们是来做辅导的，不需要做这些东西，而且我最讨厌写这些没用的东西，你们要我做辅导，到时候告诉我就行
me：你们两个也是出差嘛，我相信领导也希望你们会有一些工作上的总结或者经验分享给到她的，再说，这个新人培训的经历，总结下来，我们内江的同事也可以用啊，对大家都有好处啊
人家：我体会到的，我自然会回去报告的，只要我自己懂就行了，这些也没什么用，我们经理不会看的
me：呵呵，你们可能没什么用，但是西安、广州、沈阳的同事可能都会觉得有用的呢
人家：这个不关我的事，我的体会没必要给别的区域
me：其实不会很难的啊，就一个计划而已
人家：不难啊，但是没用啊
me：你出来出差，至少要写总结的吧？
人家：我自己知道不就行了，我们经理也不需要我的这些东西，她自然有她要考虑的地方，这些是她应该想的，不是我，我做团队长就只要管好我自己就行了，再说，我是总部请来做辅导的，这些具体的工作我不需要做

至此，我对内江整个区域产生了一种极端的厌恶感，就这样的人也能做团队长，可见一斑。而这个人，我预测，庸碌一生、无所作为。我为美丽的四川产生了这样一个人而感到无比的悲哀。

幸亏当初我们的团队建在西安，而不是内江。

如果说有一个分中心能够给我广州分中心的感觉，那大概是沈阳了。

W总对广州区域很好，留最好的资源给我们，也把最好的座席借给我们，我相信，在这个多种思维开始撞击的时间里，我们都会带着一本厚厚的笔记回家，帮助我们现有的团队，走的更远更好。

来到沈阳的第一天，感触是很深的，不像在西安，事事都要亲历亲为，都要看人脸色，这边的同事，给人一种你不可以拒绝也不会不好意思的被帮助的感觉，一切都很真诚。

这里不会有西安那样混乱的狭小的空间，这里也不会有不着边际的管理，一切都井井有条，如W总本人的风格一样，雷厉风行而直接简洁，而甚至有些H总的影子，这一点在之后晚上的饭局中得以验证，原来W总与H总曾共事半年且H总对W总影响颇为深远。

于是，沈阳中心就有了与广州分中心相同的一种很内在的感觉。

如果说大家在早上仍会有稍许小心，在饭局中就已经开始开诚布公了。W总的个人魅力很强，沈阳团队的管理干部们也虽饱经磨练而仍然棱角分明，我想这正是W总小心翼翼保护着的东西，不在规则中变得圆滑，而在互相影响中变得团结共进，这是一种很奇妙并让人羡慕的感觉。

喜欢那种自由的讨论，也喜欢那种互相打趣的感觉，很容易就融入，也没有多说什么，就能感觉有亲密在滋生，于是，L经理在最后说，到你走的时候，你会舍不得我们的，而我说，我现在就已经舍不得了。

PS：今天见到一个摩羯座女孩，很像00的感觉，很喜欢。
PPS：沈阳天气很舒服，清凉的冷，还有晴空万里和可以晒起来很舒服的太阳……

因为要带公司的照片回来西安给西安的小朋友看，于是临走一天晚上拍了几张场景类的，顺便也show下：

公司前台，前台mm下班了，但是帅哥保安还在……嘻嘻……

这是之前说过很多次的19批同志们，午饭时间，人不全，但是仍然是这么滴可耐啊……也仍然是这么滴喜欢欺负我啊……

点击这里看更多靓照……

关于打call这个问题，我征求了很多人的意见。大部分座席认为，打call是维持生计的重要手段，大部分内勤认为，打call是很痛苦很考验的必修课，大部分top sales认为，打call是和客户聊天，聊的多了自然就有单，大部分团队长认为，打call是很幸福的，只要负责自己就好了，不用管别人。

于是，我身边的一起打call的同事都很有压力，很想快点出单，准备要开始打call的内勤们都觉得心里没底甚至有点怕，我崇拜ing的top sales们都觉得打call是很简单的，比较恶心的是一不小心就发现别人打的比自己多，可爱的团队长们都觉得“汗，这小子怎么教都教不会啊！”。

其实，我现在都不是很懂我自己是怎么理解打call这个东西的。

原则上，我需要赶快打完赶快回去做我的正事；理智上，我明白打call是为了以后能更好的帮助sales们；实际上，我还挺担心自己做不到可以交差的业绩；心理上，对于同组的同事出单了但是我还没有这个问题，我非常的介意；感情上，我想给将要打call的内勤同事做一个好的榜样；好胜心上，我希望比全场所有的同事都做得出色……

恩，还挺混乱的……同时，我的耳朵和嘴认为，这绝对是一个体力活。

tomorrow is another day啊，明天一定要有成绩出来！

最近超累的……

进了公司之后，老板就安排看书和培训，和电销的同事一起培训，所以也要考代理人证。没想到做保险销售是这么的专业，要考专门的资格证，一本书那么多的内容，量大又细节，一开始真是吃不消，很久木有“填鸭式学习”的我，终于又体会到了上课一天回家还要做习题复习到凌晨一点的滋味……

这两天的两次模拟考都在80分左右，虽然是及格了不用担心了，但是还是想要做到最好……

接触一个全新的行业，真的不像想象中的那么简单，读书之余，会走神着想，老板也真信得过我，我这样一个全部空白、虾米都不懂的家伙，也招我进来……于是，也就想要做的更好，这样才对得起自己，对得起老板。说句题外话，总是觉得隔壁培训部的曹老板很和蔼可亲，我们的赵老板就有点严肃……不过可能是因为是直接的领导吧……

其他同事也对我很好。谢谢严同学“不辞辛苦”的每天帮我签到（不过我现在有卡了，可以自己打卡了，hoho）！谢谢丽君教我复杂的质监配送流程！谢谢James那么忙还抽时间给我细细的讲名单分配！谢谢任同学帮我解答那些乱七八糟的白痴问题，还有可爱的小邓师弟，偶要向你学习，早点打完18000！谢谢张同学介绍的“最好吃”的“饭堂”！还有综合管理部的N位恢常pro滴同事，还有廖老师，张老师……

哈，还有小云，痛苦滴培训期，因为认识了你而变得美好了，我们都要很加油哦！

PS：今天培训公司历史，被震撼了……
PPS：一直穿套装踩高跟鞋，真有点受不了了，要去买双平跟点的……XD

在离开的那一天，听到项目部的同事竞标成功的喜讯，看见大家脸上的努力和成功，那种高兴的心情，仿佛一霎带我那回到那年第一次见张总的那个早上，被时代财富深深的吸引，无限的憧憬着，在这里工作的日子。这份感觉一直都在，以后也绝不会变……可是，对着这么好的公司，这么好的老板，我却要说再见了……

在时代财富所收获的，是这一辈子的宝藏，可惜我未能帮助张总做到真正意义上的什么成绩，这是最大最大的遗憾。希望，在新的环境里，我能快快的成长起来，用另外的方式，报答张总对我的好。

让张总红了眼睛，是我不好，我是爱哭鬼。这些，是爱的代价……

So farewell, finally I say...

如去年一样，今年的年夜饭仍然是在锦城花园的会所，还是那些展品，还是那样的环境，熟悉而陌生。所不同的是，今年的年夜饭提前了两个钟，张总会让大家都发言1分钟以上，和年会一样，有时觉得年会和年夜饭，刚好就是一年中的两个总结，时间上算，刚刚好。另外，今年张总请了在广州的老同事们过来一起庆祝，有麦总、萝卜、癫姐、leo，有maggie师姐，还有很多更早之前的师兄师姐。

----------------还想说其他的分割线----------------

从今年一月开始，杨总进来公司之后，作为旁观者的我看到了业务部的变化，年会上又听到了业务部各位大佬的目标，在台下的我都听得很激动，有这样的人这样的心气，还有什么是不行的呢？说起人这个问题，杨总问起陈总和安总这对好partner的时候，他们之间的默契和相互体谅好让人感动。

我和gigi大概也就是这样的呢。今年最大的收获，就是和gigi在一起。经过了无数挫折和变数的洗礼，只要有gigi在旁边，心就不会乱，不管我的点子多奇怪多难实现，但只要有gigi，就一定能慢慢落实下去。好partner，2009年也要一起并肩子上。

----------------贴张照的分割线----------------

喝多了酒之后满面通红，实在不敢放照片上来。然后发现了在萝卜特写杨总的时候，我在旁边陪衬了一张很困惑的表情，是以为记……